A União dos Corretores de Seguros (UCS) promoveu, na noite de 23 de junho, em São Paulo, a quarta edição do Trocando Ideias de 2026. O encontro reuniu corretores de seguros e executivos da Porto para discutir as oportunidades do mercado de consórcios, com destaque para o recém-lançado Consórcio com Data Certa, desenvolvido pela Porto Bank para oferecer maior previsibilidade na aquisição de veículos.
O convidado da noite foi Carlos Eduardo Gondim, diretor de Soluções de Acúmulo da Porto Bank, que apresentou o cenário atual do setor e explicou como o novo produto busca atender consumidores que desejam programar a troca do automóvel sem abrir mão das vantagens econômicas do consórcio.
Segundo Gondim, o sistema de consórcios brasileiro administra atualmente cerca de R$ 1,4 trilhão em créditos, reúne aproximadamente 13 milhões de participantes e cresce em ritmo próximo de 20% ao ano. Mesmo assim, ele destacou que a participação da população economicamente ativa ainda é relativamente pequena, indicando amplo espaço para expansão.
“O crescimento da Porto Bank é resultado direto da atuação dos corretores. Eles têm papel fundamental para ampliar a cultura do consórcio e levar soluções financeiras mais inteligentes aos clientes”, afirmou.
Durante a apresentação, o executivo explicou que o Consórcio com Data Certa permite ao cliente escolher previamente quando pretende utilizar a carta de crédito, em prazos de 12, 18, 24 ou 36 meses, mantendo a possibilidade de antecipação por sorteio.
“É um produto inovador que combina duas características muito importantes para o cliente: previsibilidade e economia. O corretor também ganha simplicidade na comercialização, porque não precisa aprofundar discussões sobre modalidades de lance para oferecer uma solução que já nasce com maior previsibilidade”, explicou Gondim.
Ele destacou ainda que a novidade foi desenvolvida a partir da escuta de clientes e corretores, que demonstravam interesse em um modelo capaz de oferecer mais segurança no planejamento da troca do veículo.
Outro ponto abordado foi a integração do produto à jornada do seguro Auto. A estratégia da Porto Bank busca ampliar as oportunidades de negócios dos corretores por meio da oferta do consórcio durante o relacionamento com clientes que já possuem seguro, fortalecendo ações de cross selling e diversificação de receitas.
Na abertura do encontro, o presidente da UCS, Augusto Esteves, ressaltou que o objetivo do Trocando Ideias é aproximar os corretores das lideranças do mercado e apresentar soluções que possam gerar novos negócios.
“Nosso objetivo é trazer temas que gerem oportunidades reais para os corretores. O consórcio é um segmento em expansão e representa uma excelente alternativa para diversificar receitas e fortalecer o relacionamento com os clientes”, afirmou.
Além da apresentação técnica, o evento abriu espaço para perguntas dos participantes, que discutiram aspectos operacionais do novo produto, estratégias comerciais e formas de incorporar o consórcio ao portfólio das corretoras.
Entre os corretores presentes, a avaliação foi positiva.
Para Amândio Martins, da NCM Corretora de Seguros, o encontro reforçou a importância de aproximar o consórcio da rotina dos profissionais do setor.
“Recebemos a Porto para apresentar o Data Certa, uma solução que conjuga características do consórcio e do financiamento para quem deseja trocar o veículo em uma data específica. Foi uma reunião muito importante e que reforça a necessidade de mantermos a bandeira do consórcio cada vez mais próxima dos corretores de seguros.”
Já Maria de Lourdes Alvarez Morales, especialista em consórcios da Lar Corretora de Seguros, destacou que o produto atende um perfil de consumidor que busca previsibilidade sem abrir mão da economia proporcionada pelo consórcio.
“Ele atende uma necessidade específica do mercado. É uma solução que oferece previsibilidade, sem juros, apenas com taxas, permitindo que o cliente escolha o prazo em que pretende utilizar a carta de crédito. Embora o consórcio não seja um produto difícil, ele é complexo e, por isso, contar com um especialista faz toda a diferença.”
O evento também contou com a participação de Emerson Valentim, diretor Executivo Comercial Brasil da Porto, Rodrigo Vasconcellos, diretor Comercial Capital Metropolitana, além de gerentes comerciais da companhia.
Durante a noite, a UCS também recepcionou três novos associados: Felippe Moreira Paes Barreto, Francisco Ferreira e Ricardo de Oliveira Tarantello.
No encerramento, Augusto Esteves reforçou que o propósito do Trocando Ideias é estimular a troca de experiências entre companhias e corretores.
“O Trocando Ideias nasceu para aproximar pessoas, compartilhar conhecimento e fortalecer o corretor de seguros. Quando promovemos encontros como este, todos saem ganhando: a companhia, o corretor e, principalmente, o cliente”, concluiu.
