O mercado de seguros vive um momento de maior complexidade técnica e regulatória. Em meio a novas exigências legais, aumento de responsabilidade profissional e diversificação de produtos, o corretor precisa de suporte especializado para não perder oportunidades e proteger sua carteira. É nesse contexto que o Sincor-SP lançou oficialmente o Balcão de Negócios, uma plataforma voltada à co-corretagem entre associados.
A proposta é permitir que o corretor que não detenha expertise em determinado ramo possa buscar um especialista dentro da própria base associativa, realizando a operação por meio de co-corretagem formalizada. O objetivo é preservar o cliente, ampliar a capacidade de atendimento e reduzir riscos técnicos.
Durante o lançamento, o presidente do Sincor SP, Boris Ber, sintetizou o propósito da iniciativa ao afirmar:
“O Balcão de Negócios é bom para quem entra buscando especialista, é bom para o especialista e é bom para o Sincor SP.”
A declaração reforça a lógica de ganha-ganha proposta pelo projeto: quem precisa de apoio técnico encontra solução, quem é especialista amplia sua atuação e a entidade fortalece sua função institucional.
O Balcão de Negócios passa a integrar o Hub de Soluções do Sincor-SP, que já reúne iniciativas como Disque Sincor, ConectaCor, plantões técnicos, orientação jurídica e contábil. Segundo a entidade, o novo serviço amplia a rede de apoio estruturado ao corretor, especialmente diante do aumento das responsabilidades decorrentes do novo marco legal do seguro.
Na prática, o associado acessa a área restrita do site do Sincor-SP, entra no Hub de Soluções e escolhe entre duas opções: buscar um especialista ou se cadastrar como especialista. Corretores interessados em oferecer expertise passam por um processo de curadoria, que inclui análise de carteira, atuação no ramo e validação técnica. Já quem busca apoio não arca com custo para utilizar a ferramenta.
A co-corretagem é formalizada por contrato, com cláusulas de confidencialidade e regras claras de atuação. O comissionamento é livremente negociado entre as partes. O Sincor-SP não interfere na negociação comercial, mas mantém acompanhamento institucional para garantir o cumprimento das regras da plataforma.
No lançamento, já estavam disponíveis especialistas em ramos como patrimonial, riscos nomeados, seguro marítimo, rural, viagem, responsabilidade civil, saúde, transporte e garantia. A expectativa é ampliar gradualmente a oferta de especialidades, conforme a adesão de novos participantes.
A iniciativa também atende um público estratégico: o corretor iniciante ou aquele que atua com carteira concentrada em poucos ramos e precisa atender demandas pontuais mais complexas. Ao optar pela co-corretagem, ele mantém o relacionamento com o cliente, evita exposição técnica indevida e reduz o risco de perda da conta para outro profissional.
Boris ressaltou ainda que “todo corretor é bem vindo , mas será necessário associar-se ao Sincor, que é e será sempre a casa do corretor de seguros.”
O Balcão de Negócios surge, portanto, como instrumento de fortalecimento da categoria, incentivando parcerias estruturadas e concorrência técnica qualificada. Em um ambiente regulatório mais rigoroso, colaboração estratégica pode ser a diferença entre estagnação e crescimento.
