Evento realizado em Santo André reuniu especialistas em vendas, marketing e gestão para dois dias de imersão voltados à profissionalização das corretoras
O 6º Intercâmbio para Corretoras, realizado nos dias 9 e 10 de abril, em Santo André (SP), reuniu profissionais do mercado de seguros e planos de saúde para uma imersão focada em gestão, vendas e estruturação de operações. Ao longo de dois dias, o evento apresentou, na prática, processos e estratégias utilizados por corretoras que buscam crescimento estruturado e escala.
A iniciativa foi liderada pelo CEO da Lemmo Corretora de Seguros e idealizador do movimento “Pra Cima Corretor”, Leandro Giroldo, que abriu o encontro com a palestra “Corretor CEO”. Durante sua apresentação, destacou a necessidade de mudança de postura dos profissionais do setor, com foco em gestão, processos e visão empresarial.
Segundo Giroldo, o objetivo do intercâmbio é encurtar o caminho de quem busca crescimento. “Queremos mostrar como funciona uma corretora por dentro, com processos claros e organização. Quando o corretor passa a atuar como empresário, ele ganha capacidade de escalar resultados”, afirmou.
Da estratégia comercial à gestão operacional
A programação trouxe uma abordagem completa da operação de uma corretora, começando pela estruturação do negócio e passando por vendas, marketing, finanças, pessoas e tecnologia.
Entre os destaques do primeiro dia, o superintendente regional de São Paulo da ENS, Rodrigo Matos, apresentou orientações sobre obtenção de registro na Susep. Na sequência, Giroldo, ao lado do gerente de vendas do canal PME da Omint, Leandro Candido Rodrigues, conduziu um painel sobre estratégias de vendas no segmento de saúde, com foco em produtos de alto padrão.
A cultura organizacional também esteve na pauta, com a apresentação da especialista em gestão de pessoas e cultura organizacional, Nathalia Agustinelli, que falou sobre a construção de equipes alinhadas, engajadas e preparadas para crescer junto com a empresa.
A estrutura comercial das corretoras foi discutida no painel “Gestão Comercial, SDR e Vendas”, conduzido por Giroldo, ao lado de Anielle Araújo e Carlos Carvalho, executivos da Lemmo Corretora de Seguros, que abordaram modelos de prospecção, qualificação de leads e organização de equipes comerciais.
No campo comportamental, o palestrante, professor e mentor de vendas, Ricardo Jordão, apresentou a palestra “A Arte de Vender”, destacando a importância da atitude comercial. “Quem está desanimado não vende”, afirmou.
Já a estrategista de marca, Tay Dantas, trouxe uma reflexão sobre posicionamento e marca pessoal, mostrando como a presença digital influencia diretamente o crescimento profissional. Segundo ela, a combinação entre marca pessoal e marca empresarial potencializa resultados e amplia as possibilidades de escala.
Encerrando o ciclo comercial, o diretor de vendas do G4 Educação, Jonathan Souza, apresentou a palestra “Ciência de Vendas”, reforçando a importância de processos, métricas e previsibilidade na gestão comercial.
Gestão financeira, tecnologia e dados entram no radar
O segundo dia foi dedicado à estrutura administrativa e operacional das corretoras. Temas como gestão financeira, contabilidade, recrutamento e tecnologia foram abordados com foco na organização interna e na sustentabilidade do crescimento.
A programação incluiu ainda conteúdos sobre automação, uso de WhatsApp, CRM e análise de dados, além de práticas de gestão operacional e retenção da carteira.
O evento também reforçou a importância do posicionamento consultivo do corretor, com a apresentação do conceito de “Corretor Consulta”, voltado ao fortalecimento do relacionamento com o cliente.
Ao final, o intercâmbio consolidou sua proposta de oferecer um panorama completo da gestão de corretoras, conectando teoria e prática em um formato voltado à aplicação imediata no dia a dia dos profissionais.
