O Novo Corretor Pod! estreou em grande estilo com a presença de um dos nomes mais respeitados do setor: Genival de Souza e Silva. Com quase três décadas de atuação em seguradoras e educação executiva, Genival é referência em capacitação e visão estratégica. No bate-papo conduzido por Rafael Brentegani, o convidado abordou os caminhos que corretores e corretoras devem seguir para permanecer relevantes até 2030 — e além.
Durante a entrevista, Genival relembrou sua trajetória e explicou como sua vivência na educação e no mercado o motivou a fundar o Bússola 2030, um programa que hoje vai muito além da mentoria e atua como um verdadeiro acelerador de transformação para corretoras.
“Tudo o que nos trouxe até aqui não será suficiente para nos levar adiante”, afirmou Genival, ao explicar por que decidiu repensar seu papel no setor após um período desafiador de saúde em 2021.
Um dos pontos centrais da conversa foi a criação do termo Insurers, cunhado por ele para distinguir os profissionais que vão além da intermediação e atuam com propósito, visão e comprometimento com o futuro do setor. “Eu precisava de uma palavra que representasse quem honra a missão de proteger pessoas e transformar o mercado”, explicou, citando exemplos como Dirceu Tiegs (Lojacorr), Boris Ber (Sincor-SP) e Rodrigo Vilela (Únitas).
Bússola 2030: do insight à prática estratégica
Fundado ao lado da sua sócia e esposa Dani, o projeto Bússola 2030 ganhou forma em 2023, com base nas diretrizes do Plano de Desenvolvimento do Mercado de Seguros (PDMS). A proposta vai além de aulas: oferece uma jornada prática com sprints, masterclasses e foco em mentalidade empreendedora, tanto para os donos quanto para os times das corretoras.
Para Genival, o corretor é o “rei” do tabuleiro do seguro, e o grande risco é perder a visão estratégica, especialmente diante das mudanças tecnológicas, do comportamento dos consumidores e da sucessão nas empresas.
“Não existe país no mundo onde o corretor foi substituído. Ele só é substituído por outro corretor melhor preparado”, alerta.
Dica de ouro: pare de ignorar os jovens
O episódio trouxe também uma reflexão urgente: o impacto das novas gerações no consumo de seguros. Segundo Genival, os corretores precisam parar de ignorar o público abaixo dos 30 anos — que, embora ainda não compre seguro de automóvel, já está construindo patrimônio e tem forte adesão ao digital.
E a dica é clara: não comece com grandes investimentos. Comece com inteligência. Mapeie os filhos dos seus clientes atuais e descubra como criar relacionamentos a partir daí. “Eles têm WhatsApp. Você tem acesso a eles. Use isso com estratégia”, orienta.
Uma mensagem para quem ainda duvida do mercado
No encerramento, Genival foi direto: quem acha que o mercado de seguros está saturado pode continuar pensando assim. Mas quem entender o potencial do setor pode crescer mais nos próximos cinco anos do que em três décadas.
“Se você construiu uma corretora de 10 milhões em 30 anos, pode dobrar esse tamanho em três, quatro ou cinco anos. Basta agir com intenção.”
📺 Assista ao episódio completo abaixo e inspire-se com essa aula sobre futuro, propósito e estratégia.
