Durante o Conec 2025, a equipe da TV Novo Corretor foi a campo para entender como os profissionais de seguros estão enxergando a proteção veicular em meio ao avanço da regulamentação pelo setor.
O tema ainda divide opiniões. Para o diretor da A Cabral Corretora de Seguros, Marco Antonio Cabral, as associações de proteção veicular representam mais uma opção na prateleira do corretor — principalmente para clientes que não conseguem contratar seguros tradicionais. “Nós, corretores, somos empresários. Precisamos ter liberdade para oferecer o que acreditamos ser melhor para nossos segurados”, afirma.
Já o superintendente da APVS Brasil, Kleber Vitor, destacou o momento regulatório vivido pelo setor. “Estamos falando de um segmento com base na Lei 213/2025, em processo de regulação pela Susep. Por que temer, se foi aprovado pelo Congresso e pelo Senado?”, questiona.
Em contrapartida, há ressalvas por parte de corretores mais tradicionais. Para o diretor da Seguros e Cia, Andre Sales, ainda existe uma cultura de venda “a qualquer preço” entre algumas associações. “Elas precisam passar por uma mudança cultural para se adequarem ao mercado de seguros, que preza pela legalidade e boa-fé”, diz.
O executivo de seguros Jonson Marques defende cautela. “Toda transformação exige cuidado e conhecimento. O corretor precisa considerar o histórico e a estrutura das seguradoras tradicionais antes de migrar seu cliente para um novo modelo.”
Já o presidente da PROAUTO, Leandro Costa Ramos, vê na regulamentação uma oportunidade. Ele reforça a importância da análise criteriosa antes de indicar uma associação: “Verifique o tempo de mercado, a reputação, o número de processos, certidões negativas e a estrutura física da entidade.”
Com a regulamentação em curso pela Susep e o mercado em transformação, o corretor precisa estar bem informado e atento aos critérios legais e reputacionais antes de ofertar esse tipo de produto. Como apontado pelos entrevistados, a decisão final é do corretor — mas ela deve ser embasada e responsável.
Confira o episódio completo com todas as entrevistas no canal da TV Novo Corretor:
