O plano funeral começa a ocupar um espaço cada vez mais relevante dentro da estratégia comercial de corretores de seguros. Em um mercado que exige diversificação de receitas e fortalecimento do relacionamento com o cliente, produtos de assistência com mensalidade acessível e alta taxa de permanência surgem como instrumentos importantes para construção de carteira recorrente.
Diferentemente do seguro de vida tradicional, que tem como foco principal a indenização financeira aos beneficiários, o plano funeral opera como um serviço estruturado para garantir a organização completa do funeral. Em caso de falecimento, a família não precisa lidar com decisões operacionais ou custos imediatos. A estrutura do plano já prevê a execução dos serviços por uma rede especializada.
Entre os itens normalmente incluídos estão urna funerária, ornamentação, coroa de flores, traslado, taxas e sepultamento ou cremação. Nos modelos mais recentes, benefícios adicionais ampliam o valor percebido pelo cliente, como acesso à telemedicina e clubes de vantagens com descontos em saúde, educação e lazer.
Esse conjunto de benefícios transforma o plano funeral em um produto de proteção familiar com uso potencial no dia a dia, o que contribui para fortalecer o relacionamento do cliente com o corretor.
Modelo pensado para o canal corretor
A Berith surge nesse cenário com uma proposta estruturada especificamente para o canal corretor. A operação do plano é garantida pelo Grupo Zelo, um dos maiores grupos funerários do país, responsável pela execução dos serviços em todo o território nacional.
Entre os diferenciais do produto estão características pouco comuns no mercado, como ausência de limite de idade para contratação, cremação incluída em todos os planos e operação nacional com logística estruturada.
Segundo o Head Comercial da Berith, Francisco Fernando Silva, o produto foi desenhado a partir de uma construção específica voltada para as necessidades do corretor de seguros.
“O que existe hoje no mercado muitas vezes não foi pensado para o canal corretor. Por isso, o plano foi desenvolvido com uma proposta diferente. Não ter limite de idade, incluir cremação e oferecer uma comissão competitiva exigiu muita negociação com o Grupo Zelo, que garante toda a operação. Tudo foi estruturado para que o corretor tenha um produto realmente viável para trabalhar”, afirma.
Estratégia de renda recorrente
Um dos pilares do modelo de negócio da Berith está na geração de receita recorrente para o corretor. O produto foi estruturado em três formatos de contratação.
No Berith One, o plano individual tem mensalidade de R$ 36,90 por vida, com comissão de 70% nos três primeiros meses e 35% recorrente enquanto o cliente permanecer ativo.
Já o Berith Duo, voltado para duas vidas, possui mensalidade de R$ 24,95 por pessoa, com comissão de 60% nos três primeiros meses e 30% recorrente.
No Berith Multi, destinado a três ou mais vidas, a mensalidade é de R$ 17,98 por pessoa, com comissão de 40% nos três primeiros meses e 20% recorrente.
Há ainda uma taxa de adesão de R$ 79,90 por vida e a possibilidade de contratação opcional de extensão de traslado com quilometragem ilimitada, no valor de R$ 39,90 mensais.
A lógica comercial se baseia na construção progressiva de carteira. Um exemplo apresentado pela própria Berith ilustra esse potencial: um corretor que venda dez planos por mês poderá acumular 120 contratos ativos ao final de um ano. Nesse cenário, a receita gerada pelas vendas do primeiro ano pode alcançar cerca de R$ 23.246,40, considerando a estrutura de comissionamento inicial.
Com a manutenção da carteira ativa, a recorrência tende a crescer ao longo do tempo, criando uma base de receita previsível.
Porta de entrada para novos relacionamentos
Para muitos profissionais, o plano funeral também pode funcionar como um produto de entrada na relação com novos clientes. Por ter mensalidade acessível e baixa barreira de contratação, ele permite ampliar o alcance da corretora e abrir espaço para futuras ofertas de seguros de vida, previdência e outras soluções de proteção patrimonial.
Nesse contexto, o plano funeral deixa de ser apenas um serviço assistencial e passa a integrar uma estratégia mais ampla de proteção familiar. Ao incorporar esse tipo de solução ao portfólio, o corretor reforça seu posicionamento consultivo e amplia as oportunidades de relacionamento de longo prazo com o cliente.
Para se cadastrar é fácil e rápido: https://app.planoberith.com.br/auth/register/
Depois é só iniciar as vendas!
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